Je onderneming draait om jou. Het is dan ook extreem belangrijk dat je weet waarom jij ondernemer geworden bent, hoe je als ondernemer wilt leven, en welke waarden voor jou onontbeerlijk zijn. Alleen als dit helemaal helder voor je is, kun je de uitdagingen van het ondernemen met een gerust hart tegemoet treden, en heb je een innerlijk kompas dat je gidst als er moeilijke beslissingen moeten genomen worden.

Net zo belangrijk is het om te weten wat jouw ‘Unique Selling Point’ is, met andere woorden, waarom klanten voor jou zouden kiezen, en niet voor jouw concurrenten. Dat te weten, maar zeker ook dat duidelijk te communiceren, is de kern van deze module. We duiken ook meteen in de ‘over mij’ pagina van je website.

Het kiezen van een specifieke ideale klant is cruciaal als je wilt dat mensen zich echt aangesproken voelen door jou. Wie is de klant met wie je het liefste wilt werken, die je het beste kunt helpen? Wat is de pijn en het verlangen van jouw ideale klant? Des te beter jij jouw ideale klant kent, hoe makkelijker het bouwen van een business wordt. Je ideale klant dient zich dus ook volledig te herkennen op jouw website. Daarom beginnen we met het schrijven van je ‘home’ pagina.

Je kent jezelf en je ideale klant, dan is het tijd om je aanbod uit te werken. Hierbij houden we in gedachten dat jouw aanbod de oplossing is van het probleem van jouw klant, en we gaan een éénvoudig maar strategische offering uitwerken. We bekijken ook hoe je als startende ondernemer je prijzen kunt bepalen.

Hoe verwoord je nu wat je verkoopt? Hoe breng je dat zodanig onder woorden dat jouw potentiële klant meteen denkt: ‘yes! Dit is wat ik wil!’ Salespagina’s zijn hiervoor cruciaal. Dat is wat we in deze module gaan leren en in de praktijk brengen, aan de hand van een logisch opgebouwde template.

Ondertussen hebben we de Home pagina, de Over mij pagina en de sales pagina’s op je website geschreven. Tijd om daar even de puntjes op de i te zetten, en te zorgen dat alles mooi in elkaar past, en alle onderdelen elkaar versterken. Verder kijken we naar wat er nog allemaal nodig is om van je website een converteer-machine te maken.

We gaan aan de slag met het bepalen van je doelen, en leren hoe je deze ook daadwerkelijk haalt met een duidelijke strategie en plan van aanpak. Hiervoor krijg je de methode die ik persoonlijk gebruik om elke maand mijn omzet te plannen.

De basis van je praktijk staat nu en je bent klaar om klanten te maken. Maar hoe zorg je er nu voor dat je structureel klanten krijgt? Dat doe je door een sterk marketing-plan te maken, online en/of offline. Online marketing is niet meer weg te denken, en gaat steeds aan belang en omvang toenemen. Sociale media, email marketing, webinars en andere online marketing tools zijn super handig om jezelf als expert op de kaart te zetten en klanten te werven. In deze module gaan we daar dieper op in. Daarnaast is ook het offline gebeuren niet te verwaarlozen. We leren wat goed werkt en waarom, en wat niet. Zodat je geen tijd verspilt aan dingen die er niet toe doen.

Je marketing mag nog zo goed zijn, als je het daarna verknoeit in je sales gesprek, dan heb je nog steeds geen klanten… In deze module hebben we het over de mindset rond sales, en bekijken we hoe we op een vlotte, niet-pushy, verbindende manier ons aanbod kunnen verkopen.

Verkopen kan voor een stuk ook geautomatiseerd verlopen. We bekijken manieren die je meteen kunt inzetten om aan de lopende band leads te verzamelen en zelfs te converteren naar betalende klanten, zonder dat je bij elke stap persoonlijk betrokken hoeft te zijn. We maken een sales funnel op die past in jouw bedrijf.

Waarom stoppen zoveel ondernemers al binnen de 5 jaar, en vaak zelfs al binnen het jaar, met hun onderneming? Omdat ze deze fouten maken. Die ga jij dus meteen kunnen vermijden.

Een sterke mindset is een must voor elke ondernemer. Nergens leer je zoveel over jezelf op zo korte tijd als bij het opstarten van een eigen zaak. Je mindset gaat je helpen in elke fase van je onderneming, want ‘every level has a new devil’.