Stappenplan om deze herfst je aanbod vlot te verkopen
September en oktober zijn vaak top maanden voor ondernemers. Logisch ook. Na de zomervakantie zit iedereen weer vol energie en motivatie om nieuwe doelen te behalen. Dit maakt september en oktober dé maanden om een mooie omzet te realiseren en (nieuwe) klanten te verwelkomen. Maar hoe pak je dat slim aan, zonder te schreeuwen om aandacht of eindeloos te blijven posten zonder resultaat?
In deze blog deel ik een concreet stappenplan om jouw product of dienst succesvol te verkopen deze herfst.
1. Ontwikkel een seizoensgebonden aanbod dat aansluit bij je doelgroep
Kijk naar wat jouw doelgroep nu bezighoudt. Welke problemen, verlangens of kansen spelen er juist nu, in de herfst? Waar zijn ze tegenaan gelopen in de zomervakantie en willen ze nu mee aan de slag? Pas je aanbod daarop aan. Ofwel door een nieuw aanbod te creëren, door een bestaand aanbod aan te passen, of door op een seizoens-gebonden manier over je aanbod te praten en die aspecten die nu belangrijk voor je doelgroep zijn, in de verf te zetten. Je hoeft dus niet per sé een compleet nieuw product te ontwikkelen. Je kunt ook je bestaande aanbod “herfstproof” maken door het in je marketing te koppelen aan actuele thema’s.
Bijvoorbeeld:
Ben je diëtist? Denk aan een traject “In 30 dagen je vakantiekilo’s kwijt”.
Ben je fotograaf? Start met herfst- en kerstshoots.
2. Creëer urgentie en maak je aanbod onweerstaanbaar
Mensen hebben vaak een zetje nodig. Creëer daarom een reden om nu in te stappen, bijvoorbeeld:
Geef een tijdelijke korting
Voeg een exclusieve bonus toe
Beperk het aantal plekken en communiceer hier duidelijk over (bijv. “5 pilootplaatsen aan speciale prijs”)
3. Benader eerst je bestaande klanten en oud-klanten
Eens je helder hebt op welk aanbod je wil inzetten deze herfst, komt de vraag: aan wie ga je het aanbieden.
Als allereerste: je huidige en voormalige klanten. Zij kennen je al en hebben eerder in jou geïnvesteerd. Ze zijn dus normaal gezien ook het meest geneigd om opnieuw van jouw diensten gebruik te maken. Stuur hen een persoonlijk bericht, vraag hoe het gaat en luister naar hun feedback. Zo ontdek je vanzelf of ze openstaan voor een nieuw traject.
Bijvoorbeeld:
Ben je diëtist en heb je een klant geholpen met nieuwe, gezonde eetgewoontes? Vraag haar hoe de vakantie voor haar geweest is. Heeft ze het moeilijk gehad en is ze vervallen in oude eetpatronen? Dan is dat het ideale moment om samen met jou de draad weer op te nemen.
Ben je fotograaf en heb je met iemand een leuke bloesem-shoot gedaan? Vraag of ze graag al een kerstshoot wil boeken (want dat plekjes hiervoor snel vol lopen)
4. Volg daarna op met je meest betrokken volgers
Daarna is het tijd om met je huidige following aan de slag te gaan. Maak een shortlist van 5 tot 15 namen die meteen bij je opkomen als droomklanten. Mensen die je al zijn opgevallen omdat ze vaak reageren op je posts of mails, omdat ze eerder al eens een gesprek met je hadden, of omdat er een andere reden is waarom je denkt dat je aanbod een hele goeie match met hen zou zijn. Stuur hen een persoonlijke uitnodiging, heel simpel.
Bijvoorbeeld een berichtje als dit:
“Ik heb iets nieuws dat perfect bij jou zou passen. Mag ik je daar wat meer over vertellen?”
5. Plaats interactieve content over het onderwerp van je aanbod en kijk wie reageert
Dan is het tijd om content te gaan maken over het onderwerp van je aanbod. Doe dit via verschillende kanalen en verschillende invalshoeken, en tease je nieuwe aanbod al een beetje. Je vertelt nu nog niet te concreet over het aanbod zelf, maar vooral over de thema’s van jouw aanbod. Belangrijk hierbij is dat je het interactief maakt. Gebruik polls, vragenstickers of stel vragen aan je volgers. Waarom? Om te kijken wie er tot jouw meest warme doelgroep behoort, zodat je met deze mensen kunt opvolgen. Mensen die reageren, geven op die manier namelijk al aan dat ze in je doelgroep zitten. Volg daarna persoonlijk met hen op om te kijken of ze geïnteresseerd zijn om meer te horen over jouw aanbod.
6. Deel over je aanbod en gebruik duidelijke call-to-actions, afgestemd op de prijs van je aanbod
Nadat je je volgers hebt opgewarmd met content over het onderwerp van je aanbod, en al een beetje hebt geteased over het aanbod dat er zit aan te komen, is het tijd om concreter te worden over je aanbod.
Belangrijk als je content maakt over je aanbod, is dat je heel duidelijk vertelt voor wie het is, en waarom het interessant is voor hen om mee te doen. Niet alleen omdat er nu een korting of een bonus is, maar vooral: what’s in it for them? Welke ‘belofte’ doe jij hen? Wat is het resultaat dat ze kunnen bereiken dankzij jouw aanbod?
Zet er ook een duidelijke call-to-action bij. Welke stap kunnen ze zetten? Dit zal afhangen van hoe laagdrempelig jouw aanbod is. Een aanbod dat niet heel veel commitment vraagt, omdat het een lage prijs is bijvoorbeeld, kan meteen aangekocht worden. Een aanbod dat duurder is, of meer commitment vraagt qua tijd, is iets waar mensen graag eerst even met je over spreken.
Als vuistregel kun je deze call-to-actions gebruiken:
Aanbod onder €500: Zet direct een “Koop nu” call-to-action (en maak heel duidelijk waar en hoe ze kunnen kopen)
Aanbod van boven €500 of meer commitment: Nodig uit voor een kennismakingsgesprek of laat mensen op een wachtlijst inschrijven (als je er echt een lancering van wil maken).
7. Zet meerdere marketingkanalen in voor maximale zichtbaarheid
Promoot je aanbod via alle kanalen waar je een publiek bereikt, zoals
Social media (posts, stories, reels)
Mailinglijst
Podcast
YouTube
Zorg in je content altijd voor:
Voor wie het aanbod is
Waarom het nu relevant is
Waarom iemand nú moet instappen
8. Organiseer een krachtig conversiemoment
De meest warme volgers zullen ondertussen al ingestapt zijn, of een kennismaking met je hebben ingeboekt, maar er zijn nog heel veel mensen die nog twijfelen, of die wel geïnteresseerd zijn maar nog niet echt het gevoel hebben ‘dit MOET ik doen’. Voor deze mensen kun je nu een conversie-event organiseren. Dat is een gelegenheid om waarde te geven, jezelf te tonen, én je aanbod persoonlijk te presenteren. Denk aan dingen als:
Webinar, online workshop, meerdaagse online challenge
Een gratis proefles of opendeurdag
Een netwerkwandeling of -borrel
…
Je kunt ook een één-op-één conversie-event organiseren, waarin je iemand van dienst bent, waarde deelt, maar waarin je ook kunt kijken of die persoon een match voor je aanbod zou kunnen zijn en waarin je over dat aanbod kunt vertellen.
Bijvoorbeeld:
Ben je copywriter, bied dan een gratis copy-roast aan waarin je iemand’s sociale media of website content bekijkt en tips geeft om het beter te doen (en vervolgens je betaalde aanbod pitchen, zoals aanbieden de copy te schrijven, of misschien heb je een coaching aanbod in het schrijven van copy waar je over kunt vertellen)
Ben je business coach, dan kun je een gratis strategie-gesprek aanbieden
Ben je Virtual Assistant, dan kun je een workflow-analyse aanbieden en automatisatie-tips geven om tijd te besparen (en vervolgens aanbieden deze ook te implementeren als betaalde aanbod)
Kies een vorm van conversie-event die past bij jou én je doelgroep.
En ook hier geldt: maak heel duidelijk waarom iemand hierin zou moeten geïnteresseerd zijn. Het is niet omdat het gratis is, dat iemand dit ook gaat doen. Ze moeten duidelijk weten welke waarde ze hieruit gaan halen.
9. Trek continu nieuwe leads aan met een sterke weggever en funnel
Bovenstaande is heel geschikt voor het ‘warme’ publiek dat jou al een tijdje volgt. Nu is het ook belangrijk om steeds nieuwe mensen aan te trekken. Gebruik daarvoor bijvoorbeeld een waardevolle gratis weggever. Ideaal als die ook inspeelt op het seizoen.
Deze kun je organisch (bijvoorbeeld via sociale media) promoten, en/of via advertenties.
Bijvoorbeeld:
Een terug-naar-school checklist
Een audio met meditaties om de mentale rust van de vakantie vast te houden
Een receptenbundel met snelle en gezonde herfstrecepten
Een mini-cursus haken (ideaal voor lange winteravonden)
Koppel hier een funnel aan (een reeks e-mails) die nieuwe volgers ook weer opwarmt richting je aanbod, eventueel met een tussenstap, namelijk het bijwonen van je conversie-event. Nodig iemand die je e-book downloadt bijvoorbeeld vervolgens uit voor een webinar en doe daarin je aanbod.
10. Verkoop in fases: van warm naar koud publiek
Zien kopen doet kopen, je wil dus zo snel mogelijk je verkoop op gang trekken, en dit momentum gebruiken om andere mensen ook over de streep te trekken. Daarom start je met je meest warme publiek.
Huidige en voormalige klanten
Bestaande volgers die vaak reageren
Mensen die interesse tonen door te reageren op je content of door zich in te schrijven voor je conersie-event
Nieuwe leads via je weggever en funnel
Zo bouw je je verkoop gestructureerd op.
En wil je écht concreet aan de slag?
Meld je dan aan voor mijn gratis online planning workshop op dinsdag 19 augustus om 10:00 uur. We gaan daarin
- FOCUS aanbrengen qua doelgroep, aanbod en marketing
- Doelen stellen voor ons bedrijf voor de laatste 4 maanden van dit jaar
- Strategie bepalen: ik help je de acties vaststellen die voor jou relevant zijn om je doelen te bereiken deze herfst en winter
Meld je aan via de oranje knop hieronder!
